Что это такое?
Каждый, кто когда-то пытался начать свое дело, сталкивался с проблемой стартового капитала.
Традиционными его источниками всегда были:
- свои собственные накопления;
- займы у друзей/родственников/знакомых;
- кредит в банке;
- инвесторы.
Все указанные способы привлечения стартового капитала имеют свои юридические нюансы и финансовые риски.
Почему-то на нашей стороне Земли, в отличии от западных стран, мы забываем, что источником стартового капитала может быть и краудфандинг.
Краудфандинг — один из альтернативных способов финансирования идеи, стартапа или уже сформированного небольшого бизнеса любой сферы, будь то мобильное приложение, создание серии подкастов, открытие кафе, детского центра или производства технологичного продукта. Это хороший инструмент для проверки работоспособности проекта и теста спроса продукта.
Для того, чтобы запустить краудфандинговую кампанию необходимо проработать концепцию продукта, создать прототип (а иногда даже этого не нужно) и продумать вознаграждения для инвесторов. По сути, в момент краудфандинговой кампании проект осуществляет предварительную продажу своего продукта со 100% предоплатой клиентов. Однако, инвесторы могут поддержать проект только лишь за его крутую идею, направляя деньги на развитие, не приобретая продукт проекта.
Виды крауд финансирования проектов:
01 Краудинвестинг (инвестиции за долю/акции проекта).
Проект предлагает инвесторам на специализированной краудинвестинговой платформе часть долей/акций своего проекта. По сути, инвесторы покупают часть капитала проекта и становятся его прямыми акционерами. Модерацию инвестирования осуществляют платформы. Инвесторами могут стать как текущие акционеры проекта, так и любые другие лица в соответствиями с правилами платформы.
02 Краудлендинг (инвестиции в форме займа).
Инвесторы предоставляют проекту заемные денежные средства под процент через специализированные краудлендинговые платформы. Инвесторами могут являться любые лица, соответствующие требованиям платформы. Основная мотивация для инвесторов - диверсификация своих инвестиций с учетом того, что проценты по займам на краудлендинговых платформах выше, чем проценты по депозитам в банках. При этом, проект при фандрайзинге займов через краудлендинговые площадки проходит проверку (аудит) платформы, что является достаточно безопасным для инвесторов. Кроме этого, некоторые платформы страхуют риски инвесторов по выданным займам. Преимущества для проектов: более низкий порог "входа" на соискательство займов, чем в банках.
03 Краудфандинг (инвестиции за вознаграждение, либо покупка продукта со 100% предоплатой).
Проекты осуществляют предпродажи своего продукта или услуги на краудфандинговой платформе. Физические или юридические лица отправляют средства в рамках крауд-кампании в поддержку того или иного проекта, а взамен в установленный период времени получают продукт, услугу или иную «благодарность»/вознаграждение.
Приведем пример:
Ты создаешь мобильное приложение-хаб, которое собирает лучшие онлайн-курсы, например, в области арта и дизайна. Запускаешь крауд-кампанию, где клиенты заранее покупают доступ к твоему приложению, например, за 250 руб. К моменту выпуска приложения доступ к нему уже будет стоить 650 руб.
Если идея находит отклик у аудитории - бинго! Можно смело вкладывать деньги в дальнейшее развитие продукта. Именно “живучесть” идеи с точки зрения спроса и позволяет протестировать краудфандинг.
Miranna работает по принципу краудфандинга за вознаграждение, либо его еще называют reward-based краудфандинг.
На данный момент в СНГ сложилось ощущение, что краудфандингом собирают на социально значимые проекты, на благотворительность, либо на что-то совсем непонятное:) Однако, это не только так. Краудфандинг - эффективный инструмент для бизнеса, который может быть не только способом привлечения стартового капитала, но и дополнительного, например, для создания спин офф коллекции одежды или технологичного продукта.
Преимущества привлечения капитала через краудфандинг :
- Это самый дешевый способ привлечения финансирования.
- Ты не платишь никаких процентов за использование денег, у тебя нет инвесторов, с которыми нужно делиться долей в проекте и договариваться о порядке управления проектом.
- Ты можешь запустить краудфандинговую кампанию без юридического сопровождения.
- Ну и это, своего рода, лакмусовая бумажка — так ты можешь протестировать свою бизнес-идею.
Кому подойдет такой способ?
- Автору идеи
- Стартапу
- Малому бизнесу
Нужно помнить, что здесь очень важно донести ценность своего продукта, услуги, идеи или инициативы до аудитории. Они должны понять, почему такой проект нужен и какие проблемы он решает.
Сколько можно собрать?
Количество привлеченных денежных средств зависит от многих факторов, вот некоторые из них:
- насколько автор (или команда) проекта активен и какой у него социальный капитал (нетворкинг),
- ценность самого продукта, инициативы или услуги для широкой аудитории,
- насколько правильно составлен маркетинговый план и план по продвижению кампании,
- насколько интересное и/или полезное вознаграждение (rewards) проект предлагает аудитории.
Если говорить в цифрах, то на российских площадках проекты собирают несколько миллионов рублей, на американских площадках есть кейсы сборов больше миллиона долларов.
Посмотрим на примеры:
• Гузель Санжапова
Инфраструктура села Малый Турыш.
Общее количество собранных денег: 6 млн рублей.
Когда ее отец переехал в небольшое село на Урале, заниматься пчеловодством, они совместно придумали производить мёд с ягодами, взбивая его в мусс. Гузель с 2013 года организовала 5 крауд-кампаний на развитие бизнеса и села Малый Турыш. Сейчас проект Санжаповой выпускает мёд, варенье, карамель с травами и натуральную косметику.
• Шаши Мартынова
Издательский проект “Додо пресс”.
Общее количество собранных денег: 3,5 млн рублей.
Шаши занималась переводами с английского языка и вместе с партнером открыла издательство “Додо пресс”, занимающиеся мелко тиражным выпуском книг, которые не интересны крупным издательствам. В год они издают от 3 до 6 книг, каждая из которых имеет тираж не более 3000 экземпляров. Все книги выходят благодаря краудфандингу и сама Мартынова утверждает, что это лучший инструмент для нишевых проектов.
• Анастасия Березенец
Японское кафе “Тайаки”
Общее количество собранных денег: 2 млн рублей.
Анастасия, побывав в Нью-Йорке и влюбившись в местный японский стрит-фуд в виде вафель с начинкой, решила заниматься ими в родном Санкт-Петербурге. Поэкспериментировав с рецептом и получив желанный вкус, она на собственные деньги закупила минимальный необходимый набор для их производства и вышла со своим продуктом на фестивали стрит-фуда. Вафли тайаки получили хороший отклик и Анастасия Березенец решила открыть собственное кафе. Личных средств предпринимательницы не хватало и она организовала крауд-кампанию, которая собрала даже больше, чем изначально было заявлено.
А дальше ложка дёгтя :)
Обычно краудфандинговые платформы забирают себе комиссию от 5 до 10 % собранных средств.
Однако, есть и более гибкие схемы.
Miranna только начинает работать, и мы проходим все этапы развития проекта вместе с вами. Сейчас мы ищем 3 интересные идеи, которым будем безвозмездно помогать провести крауд кампанию.
Отобранным проектам мы поможем:
- подготовить описание проекта;
- составить карту потенциальных инвесторов;
- определить реворды (вознаграждения) для инвесторов;
- подготовить визуальный контент кампании;
- создать страницу кампании на нашей платформе.