Вопросов вокруг необходимости личного бренда для вообще всех сейчас немало. Однако, было бы странно отрицать, что начинающему или уже серийному предпринимателю личный бренд может помочь привлечь таланты, новых клиентов, партнеров, или донести ценности своей компании до аудитории.

Развивать личный бренд непросто и энергозатратно, поэтому мы попытались найти «активности», которые с большей вероятностью принесут результат.

Эксперименты показывают, что действительно работает.


Реальная история вызывает доверие

Где бы вы ни рассказывали историю своего профессионального пути (в соцсетях, подкастах или статьях), она должна быть правдивой. Вероятно, состоит этот путь не только из побед, но и из поражений.

Эксперимент:
Разным группам участников предложили биографии людей, добившихся впечатляющих результатов в той или иной области. Первой группе показали тексты исключительно с описанием успехов, второй — с добавлением абзаца про неудачи, третьей — без упоминания провалов, но с дополнительной нейтральной информацией. Исследование выявило, что именно образцовые истории вызывали у участников зависть. Те, кто добавлял в свой рассказ упоминание неудач и проблем, напротив, произвели приятное впечатление.


Другой взгляд на elevator pitch

Идея elevetor pitch (презентации в лифте) заключается в том, чтобы успеть рассказать о своём проекте или бизнес-идее за 60−90 секунд и заинтересовать собеседника.


Другой подход
Elevator pitch принято рассматривать как монолог. Питер Деннинг предлагает другой формат и говорит, что elevator pitch лучше работает как диалог, который начинается с того, что вы узнаёте о потребностях и бизнес-интересах собеседника, а заканчивается вашим предложением, попадающим точно в цель.


Одно выступление лучше десятка постов и писем

Привлечь внимание аудитории и донести смыслы и ценности гораздо проще и эффективнее во время лекции, дискуссии или мастер-класса (условно личного общения), чем с помощью множества постов в соцсетях и email-рассылок.

Эксперимент:
Учёные обнаружили, что людям свойственно возлагать слишком большие надежды на силу переписки и, наоборот, недооценивать важность личного общения.

Участникам эксперимента необходимо было попросить десять человек заполнить анкету: одна группа предлагала анкету лично, другая — через переписку. Члены обеих групп ожидали, что откликнется примерно пять человек. Тем не менее, положительный ответ давали в среднем семь человек, с которыми связывались лично, и менее одного адресата email-рассылки (0,21).


Подкрепление мнением со стороны

Как показывает исследование, люди могут воспринимать одни и те же оценочные высказывания по-разному в зависимости о того, кому они принадлежат. Если человек хвалит сам себя, он рискует произвести неприятное впечатление. Если та же мысль высказана его рекомендателем, это располагает и вызывает доверие.

Эксперимент:
Одна группа участников эксперимента рассматривала запись собеседования, на котором человек представлял себя сам (в том числе говорил о своих сильных сторонах), а другая группа смотрела, как этого кандидата представил рекрутер, используя ту же информацию. По результатам эксперимента вторая группа чаще оценивала кандидата как привлекательного и подходящего на должность.

В таком контексте можно добавить в свой «PR-лист» пресс-релизы, которые сторонний автор может приправить субъективным положительным мнением.


Говорите о себе, чтобы узнать больше о потенциальных партнёрах, клиентах, подрядчиках или кандидатах на должность в вашей компании

Похоже на парадокс, но оказывается, что мы охотнее раскрываем информацию о себе, если собеседник был с нами откровенным. Даже если этот собеседник — компьютер.

Эксперимент:
Когда мы видим, что собеседник открыто говорит о своих сильных сторонах и победах, самопрезентация через подобные высказывания перестаёт казаться нам неуместной и мы с удовольствием отвечаем взаимной открытостью, что было подтверждено экспериментом. Участники вступали в диалог даже не с реальным человеком, а с компьютером в качестве интервьюера. Оказалось, что люди охотнее отвечали на личные вопросы и делились своим видением, если перед этим компьютер рассказывал о себе.