Как запустить бренд одежды. Алгоритм шагов

Мы провели public talk с Мариной Бутенко и узнали у неё, как запустить бренд одежды. Марина поделилась пошаговым алгоритмом, а мы подготовили саммари этого разговора.

Шаг 1. Ответить себе на вопрос: «Я точно этого хочу?».

Запуск своего бренда — трудоёмкий процесс, и конкуренция очень высокая. На этом этапе важно чётко понять, что для вас это ценно и вы готовы работать в этом направлении.

Необходимо проанализировать рынок, конкурентов в выбранной нише и их рекламные кампании. Прямые конкуренты — стартапы и бренды, о которых уже начинают говорить, а также те, кто на рынке давно.

Инструменты для анализа: Яндекс Wordstat, Google Trends, Маяк, Stat4Market.

На этом же этапе важно выбрать ценовой сегмент и ассортимент.

Шаг 2. Построить миссию и концепцию бренда (Какие боли/запросы будет закрывать ваш продукт?).

Миссия и концепция будут помогать адаптироваться на фоне меняющихся трендов, быть гибкими и актуальными на всех этапах дизайн-проектирования.

Концепция строится на вашей ценности как эксперта, который стоит за брендом, а также анализе больших трендов. Необходимо анализировать тренды не с подиума или из Vogue, а на основе того, с какими проблемами сталкивается и чем живёт человек сегодня.

Инструменты для поиска трендов: РБК Тренды, Trend-buro, Ли Эделькорт, Trend map.

Шаг 3. Создать MVP.

Для теста спроса на продукт не нужна целая коллекция. Достаточно одного отшитого образца изделия/капсулы или фото от посредников, если бренд будет перепродавать вещи.

Важно по максимуму собрать обратную связь, например, в запрещённой сети, с помощью кастдева за счёт распространения опросников в разных комьюнити, либо потестировать рекламу.

Шаг 4. Сделать качественную профессиональную съёмку MVP.

Фото продукта поможет получить обратную связь.

Где сделать крутой контент недорого и качественно: YCS, Crope Production и др.

Шаг 5.1. Начать сразу продавать: построить стратегию по каналам продаж.

Для начала достаточно 2−3 канала. Примеры каналов продаж, подходящих для старта (когда уже есть MVP): запрещённая соцсеть, Wildberries, партнёрский оффлайн (за % от продажи), реклама в Telegram-каналах и пабликах, участие в маркетах, сарафанное радио.

Шаг 5.2. Построить чёткую ассортиментную матрицу.

О чём важно подумать уже на старте:

модульные конструкции — например, проанализировать, что можно взять с одного лекала: жакет, жилет и платье-жакет;
комплектарность изделий — чтобы клиенты могли сочетать вещи или купить комплект;
внесезонность — на старте лучше не делать только сезонные продукты, такие как купальники.

Шаг 6. Сделать аудит подрядчиков и материалов для коллекции.

Если вы не дизайнер, всю команду можно иметь на аутсорсинге.

Проверенные контакты дизайнеров можно найти в Telegram-каналах, например: beinopen community, hacking fashion.

Подрядчиков для производства лучше искать на отраслевых выставках оффлайн.

Команду также можно искать в профильных учебных заведениях и среди дизайнеров брендов, близких вам по стилистике.

Шаг 7. Запустить продажу по предзаказу и предоплате.

Это поможет обеспечить себя средствами для запуска партии/капсулы и сократить личные вложения на этапе производства.

Какие триггеры можно использовать: ограниченное количество, опция «только по предзаказу», лист ожидания, скидки и небольшие подарки собственного производства.

Шаг 8. Использовать все возможные варианты господдержки.

Например: Мой бизнес, форумы Минпромторга, а также инкубаторы и акселераторы.

Шаг 9. Посещать отраслевые выставки.

Основные выставки: BEE-TOGETHER.ru, CPM, Текстильлегпром.

Шаг 10. Собирать команду.

Двигаться вдвоём или втроём всегда легче и эффективнее.

Шаг 11. Собирать банк гипотез.

Это твой драйвер на пути к точке B. Можно заносить краткосрочные и долгосрочные гипотезы в Google-таблицу по разным направлениям (маркетинг/производство/инфлюенсеры и др.).

Что ещё важно учитывать при запуске бренда с самого старта?

Бережно работайте с отзывами и клиентской базой. Можно делать ежемесячную рассылку с просьбой дать обратную связь. Это поможет улучшить продукт или отработать возражения;
Оцифровывайте свой бизнес. На начальном этапе достаточно небольших таблиц;
Покупайте консультации, встречи, нетворкинги с фаундерами, прошедшими этот путь. Это сократит ваши ошибки и сэкономит время и деньги;
Для повышения доверия клиентов можно развивать личный бренд.

Фото автора статьи. Марина Бутенко. Как запустить бренд одежды.

Автор: Марина Бутенко

Ментор miranna, соосновательница бренда трикотажной одежды TE(MB)R

Редактор: Анна Хижнякова

Поделиться статьей