Итак, у тебя есть идея. Как проверить, сработает ли она? И понять, кто будущие пользователи продукта?

Использовать метод метод Fake Door — один из способов MVP-решения, симуляция функциональности для проверки отклика аудитории. Он применим для проверки практически любой продуктовой гипотезы.

Метод состоит из трех этапов:

1. Триггер
Размещаем уловку внутри продукта или на главной странице сайта продукта, как будто все уже готово для использования, но ничего не разрабатываем, либо разрабатываем минимальный набор функций.

Пример:
Мы хотим понять, насколько актуальна тема онлайн-образования по рисованию.
Для этого создаем лендинг онлайн-школы рисования с заголовком, который обращается к основной проблеме пользователей и запускаем рекламу.


2. Действие
От пользователя требуется что-то сделать, на основе чего мы понимаем актуальность потребности и можем даже выяснить детали с помощью мини-опроса.

Пример:
Люди, которые перешли на лендинг онлайн-школы (лиды) увидят одну основную кнопку «зарегистрироваться» или «заплатить», если, например, мы хотим протестировать в том числе стоимость будущего продукта. Ждем, что лид нажмет на кнопку, то есть откликнется на CTA (call to action).


3. Благодарность
Благодарим пользователя, сообщая, что фича еще в разработке и предлагаем стать бета-пользователем или поучаствовать в интервью.

Пример:
Пользователям, которые нажали «зарегистрироваться» или «заплатить», мы покажем страницу, где говорим, что мы в процессе запуска школы. Готовы предоставить скидку, как только онлайн-школа запустится. Еще предлагаем пройти опрос или созвониться с нами, чтобы мы могли сделать продукт лучше.

Почему метод хорош?

Fake Door позволяет на этапе тестирования идеи собрать контактные данные потенциальных пользователей, что очень важно. В будущем это даст возможность пообщаться с ними и обсудить продукт детальне или конвертировать потенциальных покупателей в реальных, когда продукт будет создан.

Кроме контактов метод Fake Door за короткое время позволяет получить другие важные данные:

• Конверсию из триггера в действие, что позволит проверить интерес потенциальных пользователей к теме/проблеме и решению.
• Ответы на вопросы на мини-опрос об актуальности проблемы и решении. В среднем около 10% - 20% пользователей, сделавших необходимое действие, заполняют короткий опросник. А более 60% заполнивших форму хотят ранний доступ и соглашаются на интервью.

А после интервьюируем клиентов. О методе интервью читай в следующих статьях.

Редактор: Виктория Грибенко