После потери многих каналов продвижения для контент-маркетинга наступила эра «жонглирования» ресурсами, которые доступны сейчас.

В 2023 году контент по-прежнему играет важную роль. Остаётся высокий спрос на экспертные бренды, которые готовы через контент доказывать, что они не однодневки и действительно могут закрыть боль клиента.

В каком случае стоит заниматься контентом, а в каком — нет?

Попробуйте написать 10 тем контента — если это займёт больше 30−60 секунд, в контент идти не стоит. Контент — это игра в долгую, сложное производство и постоянное вытаскивание смыслов.

Постинг ради постинга — это слив энергии для маркетолога. Необходимо оценивать каждый шаг и понимать, зачем вы создаёте каждую единицу контента. Важно правильно ставить эксперимент, снимать метрики, интерпретировать и масштабировать верные решения, которые принесут деньги через контент.

Важно понимать, что контент — это бизнес-инструмент, а не бизнес-задача. Бизнес-задача — зарабатывать деньги, и, если контент не помогает решить эту задачу, браться за него не стоит. Если у вас есть прямой трафик или амбассадор бренда, лучше сначала вкладываться в работу с ними.

Что эффективнее: придумать новый формат или перезапустить старый?

Можно опираться на два принципа:

• «Принцип кубиков лего»: разбирать до понятных контентных единиц все материалы и пересобирать контент-маркетинг опираясь на эту информацию.
Например, рассылка — это 20 страниц экспертного текста, а блог — 30 публикаций с разными показателями эффективности.

• Посмотрите, что можно быстро сделать в ближайшей перспективе.
Например, пересобрать рассылку до конца текущей недели.
Большие долгосрочные контент-стратегии уже не эффективны, и хорошо работающие гипотезы нужно масштабировать, даже если этого нет в контент-плане.

Как находить темы для контента?

Прежде всего важно ответить себе на вопрос, в чём вы экспертны: что вы можете дать людям как бренд, чему можете их научить.

Если вы сможете по-настоящему экспертно обучать аудиторию, её привлекут самые разные форматы от телеграм-канала до закрытых сообществ.

Продающие вебинары всё ещё работают?

На зарубежном рынке классические полуторачасовые вебинары работают отлично.

В России спрос на видеоконтент очень высокий, но стоит отказаться от слова вебинар, потому что у аудитории оно ассоциируется с продажами. На смену вебинарам пришли интенсивы, онлайн-практикумы, онлайн-конференции и онбординг-курсы.

Аудитория регистрируется на мероприятия, где контент качественный и его много. Формат прямого эфира и тексты — просто инструмент, самое важное — как вы всё это используете.

Как измерить эффективность форматов контента?

Эффективен контент:

• который решает бизнес-задачи;
• который не «сливает» базу: важно работать максимально долго с каждым человеком, который оставил свои данные, не терять никого из виду;
• при производстве которого отдел продакшна не перегружен и заново использует существующий контент.

Где искать новые смыслы?

Смысл в том, чтобы спасти себя и других от одиночества, дружить, участвовать в коллаборациях и вдохновлять друг друга. Важно не бояться социальных проектов, взаимодействия, партнёрства.

Всё это поможет не только стать сильнее, но и найти новых клиентов.

Где делать контент, в агентстве или инхаус?

Делайте контент по-своему — так, как эффективно именно для вас. Всё зависит от проекта и того, что вы хотите получить на выходе.

Чужие практики невозможно скопировать, и они не сработают точно таким же образом, как сработали у другого бренда.