Обложка. Ash Richardson. Как подготовить эффективный elevator pitch

Как подготовить эффективный elevator pitch. Руководство для фаундеров стартапов на ранней стадии

Как подготовить эффективный elevator pitch. Руководство для фаундеров стартапов на ранней стадии

Ash Richardson, коуч по коммуникациям и публичным выступлениям в техиндустрии, рассказывает о том, как подготовить качественный elevator pitch.

Elevator pitch — лаконичная и убедительная презентация бизнес-проекта/идеи. Это очень важный этап для основателей стартапов на ранней стадии.
Выступление с таким питчем — не дольше поездки в лифте: дословный перевод термина — «презентация в лифте».

Цель elevator pitch — оперативно и эффективно донести ценность бизнес-проекта/идеи до собеседника и заинтересовать его так, чтобы ему захотелось узнать больше.

Простая формула elevator pitch от Эллиота Лоу (Elliot Loh), выпускника Стэнфорда и ментора в 500 Startups:
Мы решаем [проблему] с помощью [преимущества], чтобы помочь [аудитории] добиться [её цели].

Пример elevator pitch на английском языке (можно использовать как шаблон для подготовки питча на русском):

  1. Начните диалог: So, [name], what do you do?
  2. Представьтесь: I’m [name], the CEO of Miranna.
  3. Назовите вашу компанию/продукт: Miranna is a mentorship platform for early-stage female founders and women interested in developing professionally.
  4. Обозначьте свою уникальность, расскажите, какую проблему решает проект и с помощью какого преимущества: We solve the problem of limited support and resources for early-stage female founders by providing personalized mentorship, valuable resources, and investor connections. Our platform helps you accomplish your professional goals by connecting you with experienced female founders and the resources you need to succeed.
  5. Используйте призыв к действию или задайте вопрос, чтобы продолжить беседу: Have you had experience working with a mentor online?

Сделайте акцент на том, какую проблему помогает решить уникальное преимущество вашего проекта.

Можно взять за основу успешные питчи известных компаний. Например, elevator pitch компании Airbnb:

«Мы предлагаем маркетплейс для тех, кто хочет опубликовать объявление о сдаче жилья, найти и забронировать уникальное жильё по всему миру — на сайте или в мобильном приложении».

В этом питче подсветили проблему — трудности с поиском уникального жилья, а также уникальное преимущество — широкий выбор жилья на сайте и в приложении.

Сформулируйте, какую пользу ваш проект/идея принесёт целевой аудитории.

Вместо рассказа о том, чем занимается ваш проект, лучше подчеркнуть, как именно он поможет аудитории достигнуть её целей.

Например, вместо формулировки «У нас есть платформа менторинга для женщин-фаундеров» можно рассказать о конкретной пользе, которую предлагает проект, в данном случае об индивидуальных консультациях менторов, проверенных экспертах и доступе к инвесторам.

Не забудьте порепетировать, чтобы чувствовать себя уверенно и комфортно во время выступления с питчем. Заранее убедитесь в том, что вы укладываетесь в тайминг и оцените обстановку, в которой предстоит презентовать проект или идею. Удачи!
Автор: Ash Richardson, Start-up Communications Coach (tech industry), Founder of Modern Collective

Редактор: Анна Хижнякова

Почитать еще:

Поделиться статьей