Перед запуском PR четко сформулируйте, на какой стадии находится проект. Спойлер: PR нужен далеко не на каждом этапе!

Пример: проект находится на начальной стадии, основная бизнес-цель — увеличение числа потенциальных клиентов. В таком случае лучше обратиться к маркетинговым инструментам, потому что PR в медиа решает задачу лидогенерации косвенно, и вероятнее всего ваши вложения не принесут желаемого результата.

Целесообразно запускать PR на стадии, когда у вас уже есть достаточное количество клиентов, а основная цель — повысить узнаваемость бренда и лояльность аудитории.

Любая PR-активность должна быть стратегической: вы должны понимать свои цели, задачи, а также время и путь их достижения.

Определите точку в будущем, к которой у вас, например, должно набраться N публикаций в N СМИ. Затем создайте подробный таймлайн с короткими временными отрезками и отслеживайте прогресс.

Заложите в стратегию бюджет на PR: потребуются достаточно крупные финансовые вложения.

PR часто путают с маркетингом, и ждут от каждой публикации резкого увеличения числа лидов и роста продаж. Это миф, ведь PR в отличие от маркетинга оказывает очень косвенное влияние на лидогенерацию.

Правда в том, что просчитать эффект от PR с помощью количественных метрик очень сложно, и ни один адекватный PR-специалист не может гарантировать приток новых клиентов. Поэтому важно разобраться в специфике отрасли заранее, и ставить перед PR те задачи, которые он может решить.

При разработке PR-стратегии тщательно отфильтруйте свою аудиторию и выберите пул релевантных изданий. Поверьте, не каждому проекту необходима публикация в Forbes или Ведомостях. Возможно, ваша аудитория читает различные отраслевые издания или lifestyle-медиа.


КЕЙС

В октябре мы с основательницей miranna Катей Игошиной написали авторскую колонку об эмоциональном выгорании для MarieClaire.

Результат: материал разлетелся по федеральным и региональным изданиям, мы получили упоминания в 50+ СМИ, среди них: Секрет фирмы и Рамблер. Часть изданий взяли нашу публикацию за основу, привлекли других экспертов и сделали более обширный материал, пример.

Как мы этого добились?

• Выбрали lifestyle-СМИ для нашей целевой аудитории: студентки, начинающие специалисты, стартаперы, женский миддл-менеджмент, женское экспертное комьюнити.
• Провели мониторинг информационной повестки.
• Взяли актуальную тему, которая интересна нашей ЦА.
• Написали действительно эксклюзивный контент.

Современный человек устал от навязчивой рекламы, ему интересны люди и их уникальный опыт.

Классический некоммерческий PR как раз об этом: журналисты постоянно находятся в поиске актуальных новостей, качественной информации и цельных личностей. Поэтому не относитесь к публикациям в СМИ как к возможности продвинуть свой продукт: делитесь знаниями и экспертизой, создавайте материал, который был бы полезен вам самим пару лет назад.